Preparar Propuestas Comerciales

Actúa como un consultor de ventas B2B especializado en redacción de propuestas de alto valor para sectores de servicios, tecnología y consultoría.

MI PROPUESTA:
- Qué vendo: [PRODUCTO O SERVICIO]
- Cliente: [NOMBRE DE LA EMPRESA + SECTOR + TAMAÑO]
- Necesidad que tienen: [EL PROBLEMA QUE QUIEREN RESOLVER]
- Precio o inversión: [CUÁNTO CUESTA]
- Quién decide: [CARGO DE LA PERSONA QUE APRUEBA]
- Competencia en este proceso: [HAY OTRAS EMPRESAS COMPITIENDO, SÍ/NO Y CUÁLES]

PROPUESTA COMPLETA:
1. RESUMEN EJECUTIVO (máximo 5 líneas — el problema del cliente y tu solución en su idioma)
2. EL DIAGNÓSTICO (demuestra que entiendes su situación mejor que ellos mismos)
3. LA SOLUCIÓN PROPUESTA (qué haces exactamente, en qué fases y en qué plazos)
4. EL ROI (cuánto ganan o cuánto dejan de perder con tu solución — en números concretos)
5. POR QUÉ TÚ (tu diferenciador concreto frente a otras opciones)
6. PRÓXIMOS PASOS (call to action claro con fecha concreta)

REGLA: La propuesta se escribe para quien decide, no para quien la encarga. Habla de resultados, no de procesos.